Франшиза ради франшизы: как создаются мыльные пузыри

Франчайзинг в последнее время стал чуть ли не синонимом мошенничества, а доморощенные эксперты и вовсе говорят о том, что этот инструмент бесполезен и зачем отдавать деньги дядям, если все можно делать самому.

Почему эти «эксперты» ошибаются, мы уже рассматривали в предыдущих материалах: «Что такое франшиза» и «Как правильно выбрать и приобрести франшизу». Но дыма без огня не бывает. И раз такое мнение появляется на кухнях за рюмкой чая, значит, оно откуда-то транслируется.

Содержание:

1. История франчайзинга в России
2. Успешный успех
3. Как это происходит: реальные примеры

История франчайзинга в России

Начнем с того, что сама история механизма в России достаточно молода и только проходит период становления. Более того, сегодня франшиза как раз достигла того момента, когда ее еще толком не понимают, но уже видят, что это дело доходное.

Итак, технически первой франшизой в России стала сеть пиццерий Папа-Джонс, но там своя отдельная история, поэтому принято считать, что настоящим первым проектом стала компания «Денди», открывшая в начале 90-х в России более 1,5 тысяч точек.

Правда, бизнес не пережил 1998 года, зато дал старт таким проектам, как «Дока-пицца» – еще не франчайзинговый продукт, но уже нечто похожее. Позже в Россию пришли Сабвей и Баскин Роббинс. А вслед за ними эту технологию опробовал Олег Тиньков со своими пивоварнями.

Рынок еще немного покрутило в разные стороны и в результате к нам в страну все-таки пришел реальный стандарт типа Старбакс, МакДональдс, Бургер Кинг и прочих международных компаний, работающих или работавших некогда именно в разрезе механизма франшизы.

Казалось бы, рынок «прощупал» готовый финансовый инструмент и понял принципы: успешность продукта, раскрутка бренда и готовая технология – могут паковаться и продаваться пакетом контрагентам, которые с помощью полученной информации работают, зарабатывают и делятся прибылью с «головной организацией».

Однако не стоит забывать о том, что мы с вами живем в России, отличающейся от всего остального капиталистического мира особо извращенным понятием честных принципов бизнеса, основанном на отечественной смекалке и менталитете. И если можно заработать лишь показав видимость работы – наш соотечественник этого точно не упустит.

Успешный успех

До эры интернета успешность компании подтверждалась отчетной документацией, впрочем, на серьезном уровне это правило работает и сегодня. Однако массовый онлайн и повсеместная экстраполяция жизни в инстаграмм и прочие социальные сети вырастили новое поколение «бизнесменов», для которых красивая картинка и «уникально сформированное» УТП стали основным продающим инструментом.

С другой стороны экрана на всю эту роскошь смотрит так и не состоявшийся в России средний класс, у которого вроде бы есть доход и которому так хочется влиться в ряды настоящих бизнесменов.

Такое соотношение сторон открыло новую эпоху в истории франшизы – продажу красивой картинки, за декорациями которой нет ни технологий, ни бренда, ни опыта. Лишь агрессивная показная роскошь и доступный входной порог на уровне всего нескольких сотен тысяч рублей – вполне допустимый для среднестатистического обывателя. На смену проработанным схемам пришла обертка, не содержащая в себе ничего, кроме, как правило, банальной идеи.

Особо предприимчивые «предприниматели» поняли, что заработать можно не на качественном рабочем продукте, а на его образе и бросились «паковать» франшизы десятками, предлагая каждому попробовать себя в бизнесе и убеждая доверчивого пользователя в том, что за 300-500 тысяч рублей можно получить готовый работающий продукт, основа которого в лучшем случае – единственная точка, работающая хорошо если в небольшой плюс.

Как это происходит: реальные примеры

Сегодня существует огромное количество таких показных проектов, в итоге призванных не выстроить механизм, а продать некий пакет. И заработок в них строится именно от продажи. Хотя сам инструмент франчайзинга предполагает собой готовую инфраструктуру для бизнеса.

Одним из таких проектов можно назвать успешно распроданную франшизу «Сокол Кофе», придуманную Александром Соколовским, который позиционирует ее как международную сеть кофеен. Правда, «обозвал» он ее таковой открыв всего одну работающую точку в Санкт-Петербурге, открыв которую «предприниматель» обратился к Дмитрию Портнягину (он же Трансформатор) за рекламой и продажей «бизнеса под ключ».

В итоге клиенты франшизы, купившие продукт, столкнулись с вопиющей некомпетентностью головного офиса, который даже не проверил локацию. Умолчим уже о том, что они получили бизнес-план с поддельными цифрами. Подробнее об этом можно узнать, посмотрев полное интервью с покупателями.

Еще одним примером ярким примером можно назвать вроде бы успешную сеть барбершопов «Топган», основанную Алексеем Локонцевым, утверждающим, что его продукт уникален и проработан.

Вот только сеть в Питере, которую должен быть курировать некий Иван Фисенко, выкупивший сразу 48 точек северной столицы, так и не заработала, а сам Иван на сегодняшний день должен более 40 млн рублей.

На данный момент Локонцев уже развивает другую сеть – киберспортивные арены «Колизеум», которая пока смотрится гораздо более внятно. Но и Топган на старте выглядел довольно весомым продуктом.

Тем не менее вопросы к Локонцеву, как к хозяину и первой, и второй франшиз, возникают с завидной регулярностью. Как оказалось, какие-то точки он выменивал на квартиры, какие-то отдавал за долги, а какие-то и вовсе «выкупал» обратно.

Выводы из всего вышесказанного неутешительные: франшиза в России еще не стала привычным инструментом и пока что проходит только стадию «Потемкинских деревень», которая усугубляется доверчивостью клиента социальным сетям.

Создать красивую картинку просто, да и продать ее не сложно, вот только совсем не факт, что за этой картинкой стоит реальный проработанный бизнес-механизм, который в конечном итоге принесет какую-то доходность.