Что такое бизнес-план

Еще пару десятков лет назад российские предприниматели мало представляли себе, что такое бизнес-план (БП) и чем он так ценен, особенно на начальном этапе развития. Однако «копируя» западный опыт рыночной экономики, отечественный бизнесмен внезапно осознал, что без четкого планирования привлечение инвестиций становится почти невозможным. А предварительный анализ сегмента рынка – хорошее подспорье для правильного роста.

Согласно классическому определению БП это программа осуществления действий предприятия, всестороннее обоснование модели проекта, а также среды, в которой она реализуется. По сути же – это пошаговая инструкция по реализации проекта, которая содержит:

• Цели;
• Прогноз развития;
• Анализ сегментов рынка, целевой аудитории;
• Оценку конкурентоспособности;
• Ассортиментную политику;
• Маркетинговую политику;
• Расчеты расходной части;
• Прогноз доходности, сроки обеспечения инвестиций.

Содержание:

1. Виды бизнес-планов
2. Структура бизнес-плана
3. Методы составления бизнес-планов

Виды бизнес-планов

Конкретных градаций или делений БП много, однако выделяя главные, их можно рассматривать как:

• Внутренние – используются исключительно внутри компании, требуются руководству для всестороннего аудита работы;
• Внешние – требуются для привлечения сторонних инвестиций или при предпродажной подготовке.

Помимо этого, одной из основных классификаций стала градация по времени планирования:

• Краткосрочные – до 1 года;
• Среднесрочные – до 5 лет;
• Стратегические – свыше 5 лет.

Также к видам можно отнести и такое деление:

• Для гранта – необходим для получения субсидий из некоммерческих или государственных фондов;
• Для кредита – требуется как обоснование займа с целью максимально положительных условий кредитования;
• БП предприятия – описывает деятельность организации, существующие или вероятные проблемы, методы, сроки их решения;
• Инвестиционный – составляется для привлечения сторонних инвесторов.

Структура бизнес-плана

Никаких строгих требований к составлению документа нет, однако «правилами хорошего тона» современного бизнеса, а также всевозможными стандартами, прививаемыми сообществу признанными корифеями, например, такими как MBA, считается приблизительно следующая структура:

1. Резюме – краткое описание проекта, содержащее ключевые понятия, необходимые суммы, порядок их привлечения/погашения, цели предприятия, его сфера деятельности, рентабельность, возможные риски;
2. Продукция и услуги – описание товаров/услуг, оказываемых фирмой, механизмы обеспечения продукции: патенты, технологии, эксклюзивные поставщики;
3. Маркетинг и сбыт – рыночные цели компании, способы их достижения, маркетинговый анализ рынка, выявление неудовлетворенности существующего спроса;
4. Производственная схема – схема производства продукции, ее логистика до покупателя, необходимые локации, площади и оборудование;
5. Организационная схема – штатное расписание, кадровая политика организации, правовое обеспечение работы;
6. Финансовая схема – материальное обеспечение предприятия, планируемые расходы/ доходы, сроки выхода в точку безубыточности и окупаемости проекта, схемы движения средств;
7. Риски и гарантии – анализ рисков, методы снижения их вероятности, возможные форс-мажорные ситуации, способы их преодоления;
8. Приложения – как правило, к готовому БП прикладываются учредительные документы организации, презентации товаров и услуг, данные сторонних маркетинговых исследований, а также копии страховых документов.

Методы составления бизнес-планов

О методиках составления документа можно написать немало материалов, в которых рассмотреть каждую из существующих максимально приближенно. Однако рамки одной статьи такого, к сожалению, не позволяют. Поэтому в этот раз мы остановимся на пяти наиболее распространенных методологиях:

1. UNIDO – методика, разработанная организацией промышленного развития при ООН в 1978 году, которая остается актуальной по сей день. Согласно методике документ разрабатывается в 4 этапа:
   • Формулировка миссии организации;
   • Планируемые конкретные показатели;
   • Постановка целей;
   • Оценка компании через призму конкретных продуктов/рынков.
2. ТАСИС – метод, появившийся в рамках программы технического содействия по ускорению процессов экономических реформ в странах СНГ. Согласно предложенному методу структура документа мало отличается от приведенной нами выше;
3. ЕБРР – метод, представленный Европейским банком реконструкции и развития. Наиболее популярная методика составления для привлечения инвестиций. Особенностью метода, в свое время, стало использование SWOT-анализа, теперь присутствующего почти во всех БП;
4. KMPG – одноименная с крупнейшей мировой аудиторской сетью методика «нового поколения», принятая на вооружение на постсоветском пространстве, отличающаяся подробностью, затрагивающая все мыслимые аспекты работы орагнизации. На сегодня считается лучшей методикой для составления БП;
5. Ernst&Young – самая молодая методика, разработанная британской аудиторской корпорацией, действующей под брендом EY. Особенностью методики считается обязательная схема по удержанию ключевых сотрудников на предприятии и разработкой механизма оперативной замены «вышедшего» инвестора.