Работа с контрагентами: что такое консигнация и ретро-бонус?

Одно из важнейших управленческих направлений – умение правильно работать с контрагентами. Такая работа может существенно снизить оперативную финансовую нагрузку и поможет избежать кассовых разрывов. Однако не каждый предприниматель к этому готов и о возможных плюсах узнает гораздо позже, теряя то, что мог бы получать.

Важным фактором при работе с контрагентами остаются обоюдовыгодные условия контрактов, при которых бизнесмен снижает финансовую нагрузку за счет консигнации или ретро-бонусов.

Содержание:

1. Что такое консигнация?
2. Что такое ретро-бонус?

Что такое консигнация?

Консигнация – форма комиссионной продажи продукта, при которой предоставленный товар принадлежит поставщику до определенного момента. Рамки и сроки консигнации указываются в договоре.

Такой механизм путается с простой отсрочкой платежа, однако в отличие от отсрочки при консигнации товар может быть возвращен поставщику за его счет. Частным случаем консигнации можно считать отпуск товара под реализацию.

По сути, консигнация – соглашение на стыке договоров дистрибьюторского, агентского и комиссионного характеров. Например, таким договором может быть предусмотрена оплата поставщика за хранение, которая, как правило, выражается в скидке на товар.

Несмотря на то, что изначально термин использовался в основном для таможенных складов, сегодня консигнация удобный инструмент для снижения оперативных расходов, который может подразумевать под собой:

• Посредническое соглашение;
• Агентский контракт;
• Особый порядок поставки и оплаты продукции.

В бизнес-моделях используется последнее значение, которое на примере выглядит примерно так: конгсигнант-поставщик поставляет консигнатору-продавцу объем товара по индивидуальным условиям, которые отражаются не только на стоимости продукта, но и на сроках его оплаты.

Например, срок консигнации по договору составляет две недели – то есть консигнатор обязуется реализовать продукт за это время и оплатить поставку. Все эти две недели владельцем продукта является консигнант, который по истечении срока имеет право потребовать оплату или продукт обратно.

Подобные соглашения, как правило, заключается на долгий срок, обеспечивая собой загрузку производителя и помогая ему планировать производство. Помимо этого, консигнант снижает нагрузку на хранение, «раскидывая» продукт по мере его изготовления.

Еще одним положительным фактором такого механизма для консигнанта становится стимуляция консигнатора к большему объему продаж, ведь такие условия из-за небольших партий – не предоставляются. Поэтому для получения «вкусных» условий консигнатору придется больше покупать, а значит и больше реализовывать.

Плюсом для консигнатора становится поставка продукции с отсроченным платежом, по сути, под реализацию. То есть ему дается время для расчета за товар, за которое он может его продать.

Не стоит путать консигнацию с кредитными линиями от поставщика, это принципиально разные механизмы, главным отличием которых является право собственности на товар:

• При консигнации – продукция остается в собственности производителя и может быть возвращена ему;
• При кредитной линии – товар становится собственностью покупателя и должен быть оплачен вне зависимости от того продан он или нет.

Несмотря на то, что начинающим предпринимателям, такой механизм иногда кажется «заточенным» только под торговлю, не стоит забывать, что любой бизнес это «купля-продажа», просто заключенная в различные виды и формы, например, такой механизм может применяться при:

• Покупке коммерческой недвижимости;
• Оборудования офиса;
• Покупке необходимого инструментария;
• Получении услуг различного рода.

Просто в конечном итоге моментом «продажи» может стать окупаемость полученной услуги или поставленного оборудования и расходников.

Что такое ретро-бонус?

В нашей стране ретро-бонус, или как он называется на западе «рибейт» – путается с таким любимым откатом, однако, несмотря на схожесть – механизмы абсолютно разные и главное их отличие – законность.

По сути, ретро-бонус – это вознаграждение дилера поставщиком, которое «выплачивается» в виде продукции или в форме дополнительной скидки. Получить такое предложение можно, если оборот клиента важен поставщику. Тем не менее это не говорит о том, что механизмом нельзя пользоваться даже на начальном этапе бизнеса.

Одним из ярких примеров современного ретро-бонуса, помимо товарно-денежной формы, можно назвать информационное партнерство – рекламные услуги, которые оказывает поставщику покупатель.

Чтобы было понятнее, попробуем показать на примере: покупатель «выбирает» у поставщика постоянный объем, при этом заявляя его якорным партнером в своих социальных сетях или в рекламных локациях используемой недвижимости, тем самым «возвращая» процент затраченных денег в виде:

• Скидки;
• Бонусной бесплатной партии продукта;
• Условий для консигнации и т.д.

«Возврат» может выражаться в любой форме, однако должен быть эквивалентен денежному.

При этом поставщик может увеличить свое «присутствие» на торговой точке, а значит – повысить свой оборот. Помимо этого, получает лояльного партнера и возможность «сброса» потенциального неликвида – тут термин не несет никакой негативной окраски, а просто показывает издержки производства.

И не стоит думать, что, например, социальные сети начинающего предпринимателя неинтересны поставщику или бренду, с которым он работает. Такой механизм – по сути, бартерная возможность роста узнаваемости бренда, что контрагенту в десятки раз выгоднее, чем прямая реклама за «живые» деньги.