Что такое франшиза?

Франшиза – удобный инвестиционный инструмент и в то же время бич современного предпринимателя, который «покупается» на красочные лендинги и сказочные условия, обещаемые франчайзерами за минимальные деньги.

80% франшиз, представленных на рынке – не более чем «развод» начинающих «бизнесменов», еще 10% – работают только в том случае, если наняты грамотные управленцы, как правило, рекомендованные франчайзерами. А последние 10% – настолько дороги, что их приобретение можно сравнить с полноценным открытием собственного бизнеса. Но обо всем по прядку.

Содержание:

  1. Использование чужого бренда
  2. Терминология понятия
  3. Виды франшиз
  4. Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе
  5. Выбор франшизы

Использование чужого бренда

Итак, франшиза – договор на использование бренда, предполагающий собой передачу прав на:

  • Товарный знак;
  • Производственные технологии;
  • Интеллектуальную собственность.

Это если совсем коротко и правильно, однако понятие включает в себя еще и контроль, обучение персонала, менеджмент, минимальную комплектацию и прочие «радости», прописанные в договоре.

Терминология понятия

Чтобы разобраться в механизме работы, необходимо четкое понимание основной терминологии процесса, в которой, по наблюдениям экспертов, предприниматели начинают разбираться только после того, как уже подписывают договор, с удивлением узнавая, что они стали, скорее, подчиненными управленцами или все же собственниками, но не бизнеса, а «голой» идеи, не поддержанной никакими действиями.

Что такое франшиза?К основным терминам механизма, о которых необходимо знать будущему инвестору, относятся:

  • Франчайзи – покупатель франшизы;
  • Франчайзер – продавец;
  • Франчайзинг – структура комплекса услуг;
  • Паушальный платеж – единовременный платеж, покупка франшизы;
  • Роялти – регулярной платеж за использование товарного бренда и системы франчайзинга.

В этой терминологии уже дан ответ на самый популярный вопрос при покупке франшизы: «Когда и сколько мне придется платить?» – всегда и немало. И внимательность тут необходима такая же, как и при заключении кредитного договора.

Виды франшиз

Стоит учесть вид приобретаемой франшизы, которых существует невероятное множество:

  • Классика – стандарт, предусматривающий паушальный взнос, выплату роялти и постоянный контроль франчайзера;
  • Свободный – отличается тем, что франчайзи не загнан в узкие рамки, имеет больше свободы, и, соответственно, меньший размер роялти;
  • Серебряный – или «бизнес под ключ», руководство предприятием, выстроенным за счет франчайзера, за определенный процент прибыли;
  • Аренда – доходы от работы предприятия делятся между франчайзи и франчайзером в долях, установленных договором;
  • Золотой – монопольные права на торговую марку в пределах оговоренного региона, полная самостоятельность предпринимателя, и как следствие – огромный ценник на франшизу.

Конечно, виды могут пересекаться и создавать какой-то уникальный продукт, и всех возможностей в одном материале учесть невозможно, но возможно дать несколько советов, к чему мы обязательно вернемся позже.

Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе

Преимущества франшизыПреимуществом такого бизнеса является узнаваемость бренда, которая поддерживается франчайзером постоянной рекламой. Узнаваемость влияет на скорость развития отдельного франчайзи, позволяя ему экономить на маркетинге, который в наше время дорог.

Помимо этого, в стоимость франшизы обязательно входит обучение, что важно не только франчайзи. Репутация бренда «заставляет» франчайзера внимательно контролировать процесс работы и уровень сотрудников, а также консультировать предпринимателя в рамках его деятельности.

Умолчим о том, что франшиза предполагает готовый бренд-бук и перейдем сразу же к технологиям и интеллектуальной собственности – ничего придумывать не надо, перед «упаковкой» франшиза уже прошла полное тестирование и была «обкатана», поэтому для успеха и развития стоит просто двигаться по выданной «дорожной карте».

Ну и приятным бонусом могут стать льготные условия кредитования для франчайзи, если таковые имеются у его франчайзера.

Теперь о недостатках – франчайзи скован правилами, прописанными в договоре, и «своей головой» отвечает за репутацию бренда. И чем серьезнее франчайзер, тем сложнее «уйти» в сторону, потому что это моментально карается штрафными санкциями, вплоть до разрыва договора.

При этом скованность отражается и на работе с поставщиками, которые не факт, что представлены в «регионе покупки», что существенно удорожает логистику. А франчайзер вправе требовать от «своего» подразделения максимальной прибыли вне зависимости от сроков его деятельности и наличия текущих проблем.

В договоре, как правило, учтены все интересы франчайзера, ставящие его в безусловно доминантную позицию, вплоть до одностороннего разрыва контракта. Поэтому главным фактором заключения такого соглашения должен стать внимательный выбор партнера.

Выбор франшизы

Выбор франшизыВыбор франчайзера – серьезный шаг, ничем не отличающийся от открытия собственного бизнеса, к которому необходимо подходить максимально внимательно. Помимо кабальных соглашений и скованных рук, вместо настоящего бренда, можно получить в партнеры мошенников, упаковывающих «пустой» продукт в красивую обертку.

Хорошая франшиза не может стоить дешево, как и любой качественный продукт! И ее не стоит открывать на том поприще, в котором нет опыта или понимания. Современные мошенники продают «готовый» бизнес за 150 – 200 тыс. рублей, обещая выход в точку безубыточности за 1-2 месяца – это нереально. Такого не бывает. И если предприниматель никогда ничего не понимал в веб-программировании, то открывать свою студию под сомнительным брендом, который предлагает «клепать» дешевый продукт, уверяя, что на него есть спрос – просто глупо.

Франшиза это в первую очередь бренд, а значит, к ее выбору нужно подходить, учитывая такие факторы, как:

  • Срок жизни предприятия – молодая торговая марка – это лотерея, в которой можно и выиграть, и проиграть;
  • Срок жизни франчайзинга и его качественный состав – стоит обратить внимание на уже существующих владельцев и связаться с ними;
  • Юридическая чистота франчайзера – очень важный фактор, судебные и налоговые споры могут очень много рассказать о предприятии;
  • Комплектация «упаковки» – необходимо понимать, что именно приобретается, кроме логотипа и вывески, какое будет обучение, на что может рассчитывать франчайзи в сложной ситуации;
  • Финансовая составляющая – размеры и периодичность роялти, сопутствующие расходы и требования, внутренние штрафные регламенты и ограничения в ФОТ.

Комментариев нет

Если вы хотите поделиться статьёй в соцсетях или дать почитать другу:

Хотите поделиться мнением?

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подпишитесь на рассылку, чтобы всегда быть в курсе самых свежих новостей

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных
Интернет-журнал AllKredits. Ни одна статья или публикация с данного сайта не может быть скопирована, опубликована, распространена или использована любым способом без письменного согласия владельца сайта или другого законного правообладателя материалов, представленных на сайте. Сайт содержит материалы, не предназначенные для лиц младше 18 лет. Все права на картинки и тексты принадлежат их авторам.
Do NOT follow this link or you will be banned from the site!
Наверх В начало