Что такое франшиза?

Франшиза – удобный инвестиционный инструмент и в то же время бич современного предпринимателя, который «покупается» на красочные лендинги и сказочные условия, обещаемые франчайзерами за минимальные деньги.

80% франшиз, представленных на рынке – не более чем «развод» начинающих «бизнесменов», еще 10% – работают только в том случае, если наняты грамотные управленцы, как правило, рекомендованные франчайзерами. А последние 10% – настолько дороги, что их приобретение можно сравнить с полноценным открытием собственного бизнеса. Но обо всем по прядку.

Содержание:

1. Использование чужого бренда
2. Терминология понятия
3. Виды франшиз
4. Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе
5. Выбор франшизы

Использование чужого бренда

Итак, франшиза – договор на использование бренда, предполагающий собой передачу прав на:

• Товарный знак;
• Производственные технологии;
• Интеллектуальную собственность.

Это если совсем коротко и правильно, однако понятие включает в себя еще и контроль, обучение персонала, менеджмент, минимальную комплектацию и прочие «радости», прописанные в договоре.

Терминология понятия

Чтобы разобраться в механизме работы, необходимо четкое понимание основной терминологии процесса, в которой, по наблюдениям экспертов, предприниматели начинают разбираться только после того, как уже подписывают договор, с удивлением узнавая, что они стали, скорее, подчиненными управленцами или все же собственниками, но не бизнеса, а «голой» идеи, не поддержанной никакими действиями.

К основным терминам механизма, о которых необходимо знать будущему инвестору, относятся:

• Франчайзи – покупатель франшизы;
• Франчайзер – продавец;
• Франчайзинг – структура комплекса услуг;
• Паушальный платеж – единовременный платеж, покупка франшизы;
• Роялти – регулярной платеж за использование товарного бренда и системы франчайзинга.

В этой терминологии уже дан ответ на самый популярный вопрос при покупке франшизы: «Когда и сколько мне придется платить?» – всегда и немало. И внимательность тут необходима такая же, как и при заключении кредитного договора.

Виды франшиз

Стоит учесть вид приобретаемой франшизы, которых существует невероятное множество:

• Классика – стандарт, предусматривающий паушальный взнос, выплату роялти и постоянный контроль франчайзера;
• Свободный – отличается тем, что франчайзи не загнан в узкие рамки, имеет больше свободы, и, соответственно, меньший размер роялти;
• Серебряный – или «бизнес под ключ», руководство предприятием, выстроенным за счет франчайзера, за определенный процент прибыли;
• Аренда – доходы от работы предприятия делятся между франчайзи и франчайзером в долях, установленных договором;
• Золотой – монопольные права на торговую марку в пределах оговоренного региона, полная самостоятельность предпринимателя, и как следствие – огромный ценник на франшизу.

Конечно, виды могут пересекаться и создавать какой-то уникальный продукт, и всех возможностей в одном материале учесть невозможно, но возможно дать несколько советов, к чему мы обязательно вернемся позже.

Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе

Преимуществом такого бизнеса является узнаваемость бренда, которая поддерживается франчайзером постоянной рекламой. Узнаваемость влияет на скорость развития отдельного франчайзи, позволяя ему экономить на маркетинге, который в наше время дорог.

Помимо этого, в стоимость франшизы обязательно входит обучение, что важно не только франчайзи. Репутация бренда «заставляет» франчайзера внимательно контролировать процесс работы и уровень сотрудников, а также консультировать предпринимателя в рамках его деятельности.

Умолчим о том, что франшиза предполагает готовый бренд-бук и перейдем сразу же к технологиям и интеллектуальной собственности – ничего придумывать не надо, перед «упаковкой» франшиза уже прошла полное тестирование и была «обкатана», поэтому для успеха и развития стоит просто двигаться по выданной «дорожной карте».

Ну и приятным бонусом могут стать льготные условия кредитования для франчайзи, если таковые имеются у его франчайзера.

Теперь о недостатках – франчайзи скован правилами, прописанными в договоре, и «своей головой» отвечает за репутацию бренда. И чем серьезнее франчайзер, тем сложнее «уйти» в сторону, потому что это моментально карается штрафными санкциями, вплоть до разрыва договора.

При этом скованность отражается и на работе с поставщиками, которые не факт, что представлены в «регионе покупки», что существенно удорожает логистику. А франчайзер вправе требовать от «своего» подразделения максимальной прибыли вне зависимости от сроков его деятельности и наличия текущих проблем.

В договоре, как правило, учтены все интересы франчайзера, ставящие его в безусловно доминантную позицию, вплоть до одностороннего разрыва контракта. Поэтому главным фактором заключения такого соглашения должен стать внимательный выбор партнера.

Выбор франшизы

Выбор франчайзера – серьезный шаг, ничем не отличающийся от открытия собственного бизнеса, к которому необходимо подходить максимально внимательно. Помимо кабальных соглашений и скованных рук, вместо настоящего бренда, можно получить в партнеры мошенников, упаковывающих «пустой» продукт в красивую обертку.

Хорошая франшиза не может стоить дешево, как и любой качественный продукт! И ее не стоит открывать на том поприще, в котором нет опыта или понимания. Современные мошенники продают «готовый» бизнес за 150 – 200 тыс. рублей, обещая выход в точку безубыточности за 1-2 месяца – это нереально. Такого не бывает. И если предприниматель никогда ничего не понимал в веб-программировании, то открывать свою студию под сомнительным брендом, который предлагает «клепать» дешевый продукт, уверяя, что на него есть спрос – просто глупо.

Франшиза это в первую очередь бренд, а значит, к ее выбору нужно подходить, учитывая такие факторы, как:

• Срок жизни предприятия – молодая торговая марка – это лотерея, в которой можно и выиграть, и проиграть;
• Срок жизни франчайзинга и его качественный состав – стоит обратить внимание на уже существующих владельцев и связаться с ними;
• Юридическая чистота франчайзера – очень важный фактор, судебные и налоговые споры могут очень много рассказать о предприятии;
• Комплектация «упаковки» – необходимо понимать, что именно приобретается, кроме логотипа и вывески, какое будет обучение, на что может рассчитывать франчайзи в сложной ситуации;
• Финансовая составляющая – размеры и периодичность роялти, сопутствующие расходы и требования, внутренние штрафные регламенты и ограничения в ФОТ.