Что такое бренд?

Знакомое слово, которое знают все, а понимают немногие. Вообще термин можно рассматривать сразу с двух точек зрения: юридической и маркетинговой. Однако мы склонны считать, что большинство наших читателей не юристы, а либо действующие, либо потенциальные предприниматели. А значит и рассматривать бренд мы будем с точки зрения маркетинга.

Бренд – от англ brand – клеймо, комплексное представление потребителя о продукте, услуге или компании в целом. По сути же, это ассоциации с товаром или компанией. Однако все не так просто. Помимо абстрактных ассоциаций, существует и физическая составляющая термина, в которую входит целый комплекс элементов фирменного стиля:

  • Название;
  • Логотип и его принципы построения;
  • Цвета;
  • Графика;
  • Слоганы.

Содержание:

  1. Значимость бренда
  2. Экономическая выгода бренда
  3. Бренд малого предпринимателя

Значимость бренда

На самом деле большинство начинающих предпринимателей не отдают должного значимости и узнаваемости бренда. Мышление таких бизнесменов «заточено» на быстрый окуп проекта и получение прибыли. И такая позиция верна только для тех, кто не собирается выводить свой стартап на более высокий уровень.

Логотип Coca-ColaДля того, чтобы получить понимание важности собственной марки, стоит обратить внимание на один из популярнейших брендов мира – Coca-Cola, который по оценке Forbes в 2019 году стоит более 50 млрд долларов.

Для тех, кто не в курсе: напиток был придуман фармацевтом Джоном Ститом Пембертоном еще в 1886 году, бухгалтер которого, владея каллиграфией, вывел и по сей день узнаваемую надпись. В течение двух лет напиток не приносил существенной прибыли, пока в 1888 году рецепт не был продан Азе Григсу Кэндлеру, основавшему компанию.

Сегодня напиток знаком всему миру и даже аборигены некоторых племен африки, живущие первобытно-общинным строем, хотя бы раз в жизни пробовали продукцию Coca-Cola Company.

К чему эта история? К тому, что грамотный Аза Кендлер продвигал не напиток, а звучное название – бренд, из-под которого рождались новые продукты, такие как Sprite, Fanta, Schwepess и многие другие. В то время, как Джон Стит просто продавал придуманный, а по некоторой версии купленный у безвестного фермера напиток в своей аптеке.

То есть один был настроен на моментальную прибыль, а второй мыслил стратегически и добился того, что спустя ровно такие же два года после покупки рецепта уже начал продажу франшизы. А про прошествии еще двадцати лет продал компанию за 25 млн долларов, поставив рекорд в IPO пищевой промышленности того времени по сумме сделки. Кстати, покупка рецепта Азе Кендлеру обошлась всего в 2300 долларов США.

Экономическая выгода бренда

Логотип AdidasПочему китайские кроссовки стоят 1000 руб., а продукция Adidias – 5000? При этом покупается боле дорогой продукт даже теми, кто с трудом может себе это позволить. Тот же вопрос можно задавать бесконечно относительно мобильных телефонов, одежды, бытовой техники и даже банальных продуктов питания.

На самом деле ответ прост: чем больше узнаваемость бренда, тем дороже продукт. Но, помимо стоимости, есть еще и условия качества – невозможно создать и популяризировать продукт, если он некачественный. Более того, в современных экономических условиях качественный товар проще создать в том случае, если он создается большими объемами, что снижает себестоимость сырья.

И в этом случае «включается» экономический парадокс: денег на рекламу и раскрутку бренда тратится несоизмеримо больше, а экономия на сырье позволяет не только получать высокую маржинальность, но и даже в каких-то сферах демпинговать по сравнению с малым производителем.

Классическая история современности: Рома Курочка vs KFC, располагавшиеся стенка в стенку на одном из фудкортов Москвы. Практически идентичное меню, но цены курочки выше в полтора раза. И это несмотря на то, что у KFC мощный мировой маркетинг, потребляющий невероятные ресурсы. Кстати, качество там тоже было на порядок выше.

Итог: узнаваемость и популярность продукта позволяют не только повысить его стоимость, но и увеличить маржинальность за счет объемов и взаимоотношений с контрагентами.

Бренд малого предпринимателя

Создание бренд-букаНемного отойдем от мировых масштабов и вернемся к нашим «земным» делам. Разработка бренд-бука в начале деятельности уже не роскошь, а необходимость. Никакие навыки переговорщика не помогут «поймать» хорошего контрагента, если, уходя, телефон остается записанным на обрывке бумажки.

А уж заключение контракта без презентации продукта в условиях современной конкуренции и вовсе остается фантастикой. Конечно, из любого правила есть исключения, однако попробуйте «продать» свое фермерское молоко торговой сети без красивой упаковки. Вряд ли такое получится, а значит, весь смысл созданной фермы будет в том, чтобы сбывать качественный продукт перекупщикам по мизерной цене и обеспечивать родной поселок.

Потраченные 10 – 15 тыс. рублей на разработку собственного бренд-бука, исходя из которого можно сделать презентацию продукта, напечатать визитки и обклеить служебный транспорт – первое вложение в необходимое продвижение нового предприятия. И без него в современном бизнесе уже не обойтись.

3 комментария

  • Умный человек уже не ведется на бренды, а выбирает то что ему больше нравится. Но все же тех кто ведется на имя очень много-простой пример айфон, телефон средненький, а продают за космические цены, где половина стоимости чисто плата за бренд.

  • Юлия Воловик

    Бренд — это философия бизнеса. Это своего рода символ компании, товара, услуги, который легко узнаваем. Например сложно представить если на полках супермаркета не будут стоять Coca-cola и Pepsi, или трудно найти человека который не слышал Mercedes-Benz, BMW. То есть человек может не знать как выглядит автомобиль, но что это автомобиль с брендовым именем – знают все. Человек в настоящее время хочет получать яркие впечатления, и просто хорошим качеством продукта его не удивить. Поэтому на рынке и начали появляться так называемые бренды, чтобы люди обращали внимание на товар и покупали его.

  • Особое внимание обратила на бренд «Coca cola», а именно на то, что в 2019 году от стоит таких больших денег как 50 млрд долларов! Это невероятно большая сумма! Полностью согласна с тем, что большинство людей пробовали этот напиток, даже племена Африки знают о нём.

Если вы хотите поделиться статьёй в соцсетях или дать почитать другу:

Хотите поделиться мнением?

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

* Не допускаются комментарии, нарушающие законодательство РФ, а также содержащие нецензурную брань и оскорбления. Аккаунты пользователей, систематически нарушающих правила, будут заблокированы, а все оставленные ими сообщения – удалены.

Подпишитесь на рассылку, чтобы всегда быть в курсе самых свежих новостей

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных
Интернет-журнал AllKredits. Ни одна статья или публикация с данного сайта не может быть скопирована, опубликована, распространена или использована любым способом без письменного согласия владельца сайта или другого законного правообладателя материалов, представленных на сайте. Сайт содержит материалы, не предназначенные для лиц младше 18 лет. Все права на картинки и тексты принадлежат их авторам.
Do NOT follow this link or you will be banned from the site!
Наверх В начало