Маркетинговые исследования: зачем тратить деньги

Маркетинговые исследования (МИ) часто становятся камнем преткновения для бюджета предприятия. Руководители предприятий необоснованно считают их лишней тратой денег или лишней составляющей. Однако, возможно, это спорное утверждение? Разбираемся вместе с AllKredits.

Содержание:

  1. Что такое маркетинговые исследования
  2. Для чего необходимы маркетинговые исследования

Что такое маркетинговые исследования

Что такое маркетинговые исследованияК МИ относится любая исследовательская работа, для которой собирается или анализируется информация. Их проведение способствует снижению неопределенности во время принятия решений, помогает улучшить эффективность работы компании, изучить потребительский спрос или емкость рынка, понять, как развиваться дальше.

В ходе анализа может быть получена важная информация, отражающая много факторов. Мероприятие отличается от узкого исследования рынка, его понятие более общее, оно изучает все возможные направления работы компании.

Необходимость проведения таких исследований в маркетинге обусловлена тем, что очень часто компании требуется информация о состоянии рынка. Большое значение имеют данные о конкурентах: уровень цен, состояние маркетинговой политики. Изучаются перспективы рынка и информация о покупателях, сбором которых занимается любой предприниматель, желающий укрепиться в своих позициях. Успешность фирмы неразрывно связана с полнотой и актуальностью полученных данных.

Чтобы принимаемое решение было объективным и верным, выводы, основанные на полученной информации, не должны быть поверхностными или формальными. Если не планировать маркетинговую кампанию, то компания не сумеет добиться значительных результатов, а также не сможет принимать эффективные стратегические решения. А планирование как раз и возможно, когда анализируется наиболее полный пакет полученных данных.

Для чего необходимы маркетинговые исследования

Для чего необходимы маркетинговые исследованияТакие процессы открывают для компании следующие возможности:

  • Оценка перспектив;
  • Принятие обоснованных решений;
  • Выбор средств для продвижения;
  • Выбор способов противостояния конкурентам;
  • Получение информации о предпочтениях, потребностях потенциального покупателя;
  • Определение сильных, слабых сторон компании;
  • Оценка проводимых кампаний.

В наше время высокая значимость таких мероприятий связана с быстрыми изменениями в рыночной среде, увеличением предприятий, работающих удаленно, а также с разборчивостью и искушенностью потребителей, обусловленных высокой конкуренцией.

В существующих условиях стало важным получение оперативных, конкретных, проверенных данных, что «диктует» предъявляемые к процессу требования: он должен быть профессиональным и продуманным на каждом этапе, от начала (выбор типа) до конца (выбор методов, с помощью которых будет осуществляться обработка информации).

Для проведения исследований в условиях крупной компании предусмотрено наличие специальных отделов, которые продвигают продукцию и услуги, а также получают необходимые данные о состоянии рынка или конкурентах. Также они могут проводиться специально созданными для этого предприятиями. Их главными плюсами является независимость и профессиональный подход.

Чаще всего фирмы ограничиваются проведением таких мероприятий с помощью собственных сил, не затрагивая глобальные вопросы. Такой подход имеет свои плюсы и минусы. Как бы там ни было, принимаемое решение должно быть взвешенным и обдуманным, соответствовать поставленным задачам и масштабу.

3 комментария

  • Конечно же маркетинговые исследования нужны любому бизнесу. Ведь как же иначе узнать спрос, а он, в первую очередь, и влияет на дальнейшее развитие бизнеса. Мне кажется, любые вложения в эту область (при изменении стратегии на основании полученных данных) в итоге себя оправдывают.

  • Семен

    Возможно, для открытия нового предприятия владельцу есть смысл потратиться на ИМ. Но если предприятие стабильно работает много лет, пережило все кризисы, спрос на продукцию не падает, то зачем тратить деньги на эти исследования?

  • Как маркетолог могу с уверенностью сказать, что маркетинговые исследования и грамотный их анализ — это одна из основ успешного развития бизнеса. Важно выявить какое из направлений более перспективно и уделять ему максимум внимания, попутно минимизируя расходы и отсекая всё, что не приносит доход.

Если вы хотите поделиться статьёй в соцсетях или дать почитать другу:

Хотите поделиться мнением?

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

* Не допускаются комментарии, нарушающие законодательство РФ, а также содержащие нецензурную брань и оскорбления. Аккаунты пользователей, систематически нарушающих правила, будут заблокированы, а все оставленные ими сообщения – удалены.

Подпишитесь на рассылку, чтобы всегда быть в курсе самых свежих новостей

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных
Интернет-журнал AllKredits. Ни одна статья или публикация с данного сайта не может быть скопирована, опубликована, распространена или использована любым способом без письменного согласия владельца сайта или другого законного правообладателя материалов, представленных на сайте. Сайт содержит материалы, не предназначенные для лиц младше 18 лет. Все права на картинки и тексты принадлежат их авторам.
Do NOT follow this link or you will be banned from the site!
Наверх В начало