Вирусный маркетинг: что это такое и как его использовать?

Вирусный маркетинг – предел мечтаний любого маркетолога, однозначно гарантирующий ему место в высшей лиге. Почему? Да просто потому, что это сложно и очень продуктивно.

Несмотря на то, что по статистике этот безумно трудозатратный и дорогой метод продвижения бывает удачным не более 15 раз из 1000, деньги на разработку креативной идеи маркетологу, имеющему в своем кейсе удачный «вирус» – большими компаниями будут выделены без вопросов. Главное – заразить этим руководство.

Содержание:

  1. Что такое вирусный маркетинг?
  2. Как запустить кампанию вирусного маркетинга?
  3. Преимущества и недостатки вирусного маркетинга

Что такое вирусный маркетинг?

Что такое вирусный маркетинг?Наверное, в современности не осталось ни одного человека, который бы не слышал термина «вирусное видео» или «вирусная реклама», и несмотря на всю популярность процесса – понимания механизма часто нет даже у опытных маркетологов, а потому – начнем с определения.

Вирусный маркетинг – общее название сразу целого пула методов продвижения, для которых характерно распространение в сети в геометрической прогрессии и взрывной рост популярности, правда, не очень длительной, все зависит от идеи и подачи. При этом главным ретранслятором идеи становятся сами пользователи, которые переформировывают контент, сохраняя первоначальный посыл.

То есть, по сути, вирусный маркетинг – это одно из проявлений «цыганского радио». Закладываемый посыл должен стать настолько интересен потребителю, что тот сам начинает делиться им со своим окружением. За счет этого и достигается максимальная конверсия, потому что контент приходит к пользователю со стороны друзей, родственников и прочих людей, которым тот доверяет.

Ну и самое главное: в первую очередь вирусный маркетинг это креативный контент, который затрагивает эмоции потребителя. Причем не важно какие, позитивные или негативные – главное, чтобы задело настолько, что этим захотелось бы поделиться со своим окружением.

Как запустить кампанию вирусного маркетинга?

В первую очередь необходимо определить форму контента, его целевую аудиторию и каналы распространения. Причем все это вместе должно создавать «громкий» резонанс. То есть продвигать текст для пенсионеров на платформе YouTube – точно не получится. Просто потому что сама платформа предназначена для видеороликов и мало просматривается людьми старше 40. А значит, «реклама не пойдет».

Как запустить кампанию вирусного маркетинга?Поэтому для создания и запуска вирусного контента необходимо ответить на вопросы:

  • Для кого создается вирус?
  • Какие эмоции должен испытывать его потребитель?
  • В какой социальной сети представлена целевая аудитория?
  • Что в тренде на момент создания контента?

Необходимо «попасть» в повестку дня для того, чтобы вирус имел взрывной характер. Кроме того, контент должен быть максимально простым и в то же время креативным, что само по себе довольно сложно: креативная подача простой, понятной и интересной информации – уже разряд мастера спорта международного класса по рекламе.

Следующим после создания этапом становится посев вируса. Реклама становится вирусной только после того, как набирается критическая масса «заинтересованных», которая в свою очередь и запускает геометрическую прогрессию распространения.

По сути, главным методом набора такой критической массы, кроме гениальной идеи и качественного контента, становится нативная реклама или банальная «покупка» первых пользователей. Например, предлагается подарок за репост или используются лидеры мнений – блогеры с многочисленной аудиторией, которые и посевают на своих каналах вирус.

Кроме того, используется и прямая реклама в тематических группах и пабликах, телеграмм-каналах и даже почти мертвая e-mail рассылка. Главное, что необходимо понимать в процессе, это то, что каждая мелочь может стать той критической точкой, которой не хватает для полноценного запуска. То есть важна каждая мелочь.

Преимущества и недостатки вирусного маркетинга

Несмотря на то, что одним из главных плюсов такого метода продвижения является условная бесплатность метода – так как контент передается «из рук в руки», говорить о том, что это дешево – абсолютно неправильно. Хотя истории известны и такие результаты.

Самая короткая вирусная статьяНапример, самая короткая статья в Tinkoff журнале, которая вышла с заголовком «Как заработать на квартиру в пределах Мкада, имея зарплату в 100-200 тысяч рублей и не имея никакого другого имущества». Вся статья заключалась в одном слове: «Никак!».

Казалось бы, что тут дорогого? Но, если не смотреть поверхностно, то окажется, что для того, чтобы запускать такие вирусы, Олегу Тинькову «приходится» содержать целый штат маркетологов с хорошими окладами, а если учесть тот факт, что на один такой успешный проект приходится пара десятков абсолютно провальных – то итоговая стоимость «безделушки» начинает приближаться к семизначным цифрам.

Тем не менее это в любом случае дешевле традиционной рекламы и имеет гораздо более высокую конверсию за счет доверия пользователей, ну, об этом мы уже рассказывали выше.

Теперь о минусах, главным из которых является невозможность прогнозирования пользовательской реакции и управления вирусом. После набора критической массы реклама начинает жить самостоятельно, абсолютно «не оглядываясь» на нужды компании и маркетологов. Остановить или выключить этот процесс – просто невозможно. Еще сложнее – повторить его в том случае, если он оказался успешен.

4 комментария

  • Для того, чтоб создать такую вирусную «рекламу» нужно быть не только мастером своего дела, включая креатив и простоту, но ещё и быть при этом удачным. Считаю, что внедрение вирусного маркетинга — довольно стихийное и непредсказуемое явление. Грубо говоря, сам маркетолог не знает точно «зайдёт» оно целевой аудитории или нет.

  • Светлана

    Не уверена, что вирусные технологии под силу маркетологам. Такое рождается спонтанно, без усилий и содействия блоггеров и прочей бесполезной братии. Просто людям нравится смотреть на что-то и они сами передают свои ощущения другим. Сработать это искусственно…сомневаюсь.

  • Достаточно доходчиво и просто объяснили в статье значение слов — вирусный маркетинг. А то действительно это словосочетание часто слышим, а смысл его не каждый может объяснить просто и ясно. Ещё про рекламу в журнале, ответ — «Никак» — сильно!

  • Теперь понятно почему в твиттере многие аккаунты ведут комики, они тем самым пытаются сыграть на хайпе дня и с помощью юмора вписывают свою рекламу в твиты. Кстати, иногда вполне ничего получается, особенно авиасейлс это любит. И мне всегда инфа доходит с помощью ретвитов, значит все правильно делают))

Если вы хотите поделиться статьёй в соцсетях или дать почитать другу:

Хотите поделиться мнением?

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подпишитесь на рассылку, чтобы всегда быть в курсе самых свежих новостей

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных
Интернет-журнал AllKredits. Ни одна статья или публикация с данного сайта не может быть скопирована, опубликована, распространена или использована любым способом без письменного согласия владельца сайта или другого законного правообладателя материалов, представленных на сайте. Сайт содержит материалы, не предназначенные для лиц младше 18 лет. Все права на картинки и тексты принадлежат их авторам.
Do NOT follow this link or you will be banned from the site!
Наверх В начало