Как правильно выбрать и приобрести франшизу

О том, что такое франшиза, мы уже говорили подробно в одноименном материале, поэтому останавливаться на определениях и расшифровке понятий точно не будем. Однако вопрос: как выбрать франшизу и при этом не уйти в глубокий финансовый минус – тема совершенно отдельная и актуальная как никогда. Особенно в эпоху популярности и тренда.

Современные «упаковщики» бизнеса не отличаются чистотой помыслов и разработанным продуктом, стараясь не столько заработать на предприятии, сколько на продаже прав, причем ничего для этого не сделав. Примеров тому масса, самый последний и яркий из них – Sokol Coffee, продажа франшизы которого началась после открытия одной единственной точки, которая, кстати, прибыли основателям так и не принесла.

Содержание:

1. Франшиза или собственный бизнес
2. 7 шагов к покупке франшизы

Франшиза или собственный бизнес

Выбор далеко не так очевиден, как кажется. По статистике, преуспевают во франшизе всего 20% покупателей, готовых работать день и ночь, понимающих, что даже работающий механизм нуждается в правильном запуске и обслуживании.

Около 50% «счастливчиков» работают в районе вечного ноля, то получая копейки, то скатываясь в небольшой минус, который поддерживается за счет собственных средств. Остальные 30% закрываются через несколько месяцев.

В случае отсутствия опыта в бизнесе франшиза выглядит наиболее интересно, потому что там должны научить, дать волшебного пинка и предоставить уже работающую схему. В то время, как открытие своего предприятия без опыта, обязательно выльется в огромное количество вопросов, ответы на которые придется искать эмпирическим путем.

Правда, расходы на собственный бизнес вполне могут быть существенно ниже, если найдутся статьи, на которых можно сэкономить. С франшизой так не получится. Нормальный продукт четок, давно определен и обладает конкретными рамками, выход за которые либо лишает права использования бренда, либо штрафуется.

7 шагов к покупке франшизы

Наши 7 шагов – это не панацея, не руководство к действию, а всего лишь адекватно сформулированный механизм, если уж речь зашла о приобретении каких-либо прав:

1. Оценка идеи – личная заинтересованность в бизнесе очень важна, однако, помимо личного интереса, необходимо учитывать востребованность услуги или товара у тех, кто это будет приобретать. Условно говоря, продавать мороженое – это круто, но только в том случае, если вы не живете за полярным кругом. Поэтому для оценки нужно учесть все факторы: сезонность, покупательскую способность, интерес к продукту в данном регионе, насыщенность рынка. Сложно будет продавать свиной шашлык в Дагестане или сюрстремминг в Краснодарском крае и об этом необходимо помнить;
2. Оценка личной деятельности – любой бизнес отнимает время, но деньги приносит не сразу, всегда необходимо иметь некий финансовый запас или приток средств со стороны. Для того, чтобы обеспечить этот фактор, необходимо время, а значит, нужно иметь четкое понимание личной занятости. Кроме того, необходимо учитывать свои личные качества, и если франшиза предполагает собой не менее 30 звонков в сутки, а вы с трудом выговариваете название продукта и понимаете что это такое – это уже повод задуматься над тем, не стоит ли поискать что-то другое;
3. Проверка франчайзи – на дворе 21 век, для того, чтобы реально проверить юридическое лицо хватит буквально пары часов. А если не получается самому – можно обратиться в любое юридическое агентство, где за пару тысяч вам предоставят всю информацию о франчайзи со специализированных сервисов;
4. Оценка бизнес-модели – один из важнейших факторов покупки франшизы. Не стоит доверять тем цифрам, которые написаны в рекламной информации или предоставлены менеджером. Для хорошей оценки потребуется понимание процесса, исходя из которого необходимо выстроить расходную часть самостоятельно и уже потом сравнивать то, что у вас получилось с представленными франчайзи цифрами. Еще лучше, если есть к кому обратиться за советом. Кроме того, стоит обратить внимание на реальные сроки окупаемости и рентабельность бизнеса, если она не превышает 10-15%, то это так себе занятие, учитывая уровень инфляции. Говорить о такой рентабельности в положительном ключе можно, когда речь идет о сотнях тысяч долларов, не раньше;
5. Личное общение с владельцем – ни о какой удаленной покупке не может быть и речи. Вы должны знать того, кто ответственен за проект в лицо. Если это действительно большая компания, то как минимум с регионалом встретиться необходимо. Посещение головного офиса компании – обязательный шаг, который нельзя игнорировать;
6. Общение с действующими партнерами – никто не даст вам больше информации по франшизе, чем те, кто уже ее купил и работает некоторое время. Основными вопросами должны быть:
   • Реальная комплектация пакета;
   • Помощь от франчайзи;
   • Эффективность механизма;
   • Оправданность стоимости;
   • Планирование расширения сотрудничества.
7. Оценка соглашения – особое внимание необходимо уделить непосредственно договору, в котором прописаны не только основные обязанности сторон, но и штрафные санкции, а также то, что будет предоставлено вам в пакете франшизы. Кроме того, необходимо понимать кому, сколько и с какой периодичностью вы будете платить и что за это получите.