Как правильно выбрать и приобрести франшизу

О том, что такое франшиза, мы уже говорили подробно в одноименном материале, поэтому останавливаться на определениях и расшифровке понятий точно не будем. Однако вопрос: как выбрать франшизу и при этом не уйти в глубокий финансовый минус – тема совершенно отдельная и актуальная как никогда. Особенно в эпоху популярности и тренда.

Современные «упаковщики» бизнеса не отличаются чистотой помыслов и разработанным продуктом, стараясь не столько заработать на предприятии, сколько на продаже прав, причем ничего для этого не сделав. Примеров тому масса, самый последний и яркий из них – Sokol Coffee, продажа франшизы которого началась после открытия одной единственной точки, которая, кстати, прибыли основателям так и не принесла.

Содержание:

  1. Франшиза или собственный бизнес
  2. 7 шагов к покупке франшизы

Франшиза или собственный бизнес

Франшиза или собственный бизнесВыбор далеко не так очевиден, как кажется. По статистике, преуспевают во франшизе всего 20% покупателей, готовых работать день и ночь, понимающих, что даже работающий механизм нуждается в правильном запуске и обслуживании.

Около 50% «счастливчиков» работают в районе вечного ноля, то получая копейки, то скатываясь в небольшой минус, который поддерживается за счет собственных средств. Остальные 30% закрываются через несколько месяцев.

В случае отсутствия опыта в бизнесе франшиза выглядит наиболее интересно, потому что там должны научить, дать волшебного пинка и предоставить уже работающую схему. В то время, как открытие своего предприятия без опыта, обязательно выльется в огромное количество вопросов, ответы на которые придется искать эмпирическим путем.

Правда, расходы на собственный бизнес вполне могут быть существенно ниже, если найдутся статьи, на которых можно сэкономить. С франшизой так не получится. Нормальный продукт четок, давно определен и обладает конкретными рамками, выход за которые либо лишает права использования бренда, либо штрафуется.

7 шагов к покупке франшизы

Наши 7 шагов – это не панацея, не руководство к действию, а всего лишь адекватно сформулированный механизм, если уж речь зашла о приобретении каких-либо прав:

  1. Оценка идеи – личная заинтересованность в бизнесе очень важна, однако, помимо личного интереса, необходимо учитывать востребованность услуги или товара у тех, кто это будет приобретать. Условно говоря, продавать мороженое – это круто, но только в том случае, если вы не живете за полярным кругом. Поэтому для оценки нужно учесть все факторы: сезонность, покупательскую способность, интерес к продукту в данном регионе, насыщенность рынка. Сложно будет продавать свиной шашлык в Дагестане или сюрстремминг в Краснодарском крае и об этом необходимо помнить;
  2. Оценка личной деятельности – любой бизнес отнимает время, но деньги приносит не сразу, всегда необходимо иметь некий финансовый запас или приток средств со стороны. Для того, чтобы обеспечить этот фактор, необходимо время, а значит, нужно иметь четкое понимание личной занятости. Кроме того, необходимо учитывать свои личные качества, и если франшиза предполагает собой не менее 30 звонков в сутки, а вы с трудом выговариваете название продукта и понимаете что это такое – это уже повод задуматься над тем, не стоит ли поискать что-то другое;
  3. Проверка франчайзи – на дворе 21 век, для того, чтобы реально проверить юридическое лицо хватит буквально пары часов. А если не получается самому – можно обратиться в любое юридическое агентство, где за пару тысяч вам предоставят всю информацию о франчайзи со специализированных сервисов;
  4. 7 шагов к покупке франшизыОценка бизнес-модели – один из важнейших факторов покупки франшизы. Не стоит доверять тем цифрам, которые написаны в рекламной информации или предоставлены менеджером. Для хорошей оценки потребуется понимание процесса, исходя из которого необходимо выстроить расходную часть самостоятельно и уже потом сравнивать то, что у вас получилось с представленными франчайзи цифрами. Еще лучше, если есть к кому обратиться за советом. Кроме того, стоит обратить внимание на реальные сроки окупаемости и рентабельность бизнеса, если она не превышает 10-15%, то это так себе занятие, учитывая уровень инфляции. Говорить о такой рентабельности в положительном ключе можно, когда речь идет о сотнях тысяч долларов, не раньше;
  5. Личное общение с владельцем – ни о какой удаленной покупке не может быть и речи. Вы должны знать того, кто ответственен за проект в лицо. Если это действительно большая компания, то как минимум с регионалом встретиться необходимо. Посещение головного офиса компании – обязательный шаг, который нельзя игнорировать;
  6. Общение с действующими партнерами – никто не даст вам больше информации по франшизе, чем те, кто уже ее купил и работает некоторое время. Основными вопросами должны быть:
    • Реальная комплектация пакета;
    • Помощь от франчайзи;
    • Эффективность механизма;
    • Оправданность стоимости;
    • Планирование расширения сотрудничества.
  7. Оценка соглашения – особое внимание необходимо уделить непосредственно договору, в котором прописаны не только основные обязанности сторон, но и штрафные санкции, а также то, что будет предоставлено вам в пакете франшизы. Кроме того, необходимо понимать кому, сколько и с какой периодичностью вы будете платить и что за это получите.

4 комментария

  • На мой взгляд, особого внимания при приобретении франшизы заслуживает именно седьмой шаг. Действительно, максимум информации о прибыльности предприятия и о порядочности его владельца можно получить в первую очередь от тех, кто уже проверил это все на себе. Слишком уж часто сейчас в Сети появляются печальные истории о том, как люди вложили деньги в ту или иную франшизу, но вместо реальной помощи и прибыли получили жёсткие и не выгодные условия по договору и значительные убытки. Поэтому в данном вопросе как никогда становится актуальной поговорка «Доверяй, но проверяй».

  • Ирина

    Может быть франшиза — это и неплохо, но я все-таки за свой бизнес. Сам отвечаешь за свои решения, сам раскручиваешь свой бренд. Может это и более длительный процесс, но все лучше, чем платить кому-то за чужое имя. В любом случае надо все просчитывать очень тщательно и принимать решение полагаясь на множество факторов.

  • Алена Федоровна

    Да, собственный бизнес — это сложное дело, которое требует полной отдачи и не дает покоя ни днем, ни ночью (был собственный не очень успешный опыт). Статистика франшизы, конечно удручающая: 20% успешность, 50% нулевой результат, 30% минус. «В случае отсутствия опыта в бизнесе франшиза выглядит наиболее интересно, потому что там должны научить, дать волшебного пинка и предоставить уже работающую схему». Что ж тут интересного, если всего 20% успеха?

  • anthonygol0vin

    Безусловно покупка франшизы это более легкий способ войти в бизнес. Есть уже определенные рельсы. Стоит просто выполнять четко правила и прибыль пойдет. Но оказывается, что выполнять простые действия бывает очень сложно.

Если вы хотите поделиться статьёй в соцсетях или дать почитать другу:

Хотите поделиться мнением?

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Подпишитесь на рассылку, чтобы всегда быть в курсе самых свежих новостей

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных
Интернет-журнал AllKredits. Ни одна статья или публикация с данного сайта не может быть скопирована, опубликована, распространена или использована любым способом без письменного согласия владельца сайта или другого законного правообладателя материалов, представленных на сайте. Сайт содержит материалы, не предназначенные для лиц младше 18 лет. Все права на картинки и тексты принадлежат их авторам.
Do NOT follow this link or you will be banned from the site!
Наверх В начало